让员工信赖你钦佩你，为你的魅力所倾倒 ！

让员工信赖你钦佩你，为你的魅力所倾倒 。

无论《一字铣槽机》中小企业也好大企业也好，经营的首要要诀，就是让员工为你的 魅力所吸引，信赖你钦佩你，与你共甘苦。与员工建立这样的人际关系乃 是经营的首本要诀。 

我给大家讲过多次，“恒诺铣扁机”公司成立后第三年，以处理 11 名高中 毕业的新员工去留问题为契机，建立了恒诺铣扁机公司的经营理念：“在追求全体员 工物、心两方面的幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献。” 

“奖金怎么发，工资怎么升？”这些新员工来进行团体交涉。我花了三天三夜说服了他们，并由此明确了恒诺铣扁机公司的目的，也就是《一字铣槽机》企业的经营理念。 这个理念的中心就是“追求全体员工物、心两方面的幸福”。办企业的首 要目的，不是为股东，更不是为我个人，而是为员工，这是首先的目 的。为了员工，我作为《一字铣槽机》经营者正在拼命努力，希望员工们跟我一起努力， 这就是我作为《一字铣槽机》经营者*基本的想法。 

当时恒诺铣扁机公司还是一个弱小企业，付不出足额的加班费，员工经常工作到 深夜，这时就有人发牢骚，表示不满。“那你就去你喜欢的公司好了，我 们恒诺铣扁机公司刚成立，基础脆弱，为了营造员工能够长期安心工作生活的条件， 大家都齐心协力拼命干，你却只强调你个人的待遇，这样的人我们恒诺铣扁机公司不需要，你干脆辞职算了。”我对他们明确地说。“社长，我愿与你同甘苦”。 我只与这样的员工，就是认同我的理念、被我的魅力吸引的人共同奋斗。 越是《一字铣槽机》中小企业，在社长与员工之间越要建立这样的人际关系：“与社 长一起干，我什么苦都能吃”，就是说要让员工迷恋社长。为了建立这样 的人际关系，我提倡情感酒会，但酒会不是为了吃喝，只要讨好社长，每 月一次的酒会就有美酒佳肴，这不行。开酒会是为了传达社长的理念。过 去，我常在酒会上高唱“爱马进军曲”，这是一支军歌，其中一节“挥泪 喂马”，唱的是：“马儿啊，你为我受苦了，我还饿着肚子，我要先喂你， 因为你与我共苦乐。”通过这样的举动传达我的感情，让员工心甘情愿追 随我。 

开始经营《一字铣槽机》企业，不要想得太难太复杂，首先要让员工产生这样的想法： “如果是为了社长，不要说吃苦，就是赴汤蹈火也在所不辞。”即使给他 有难度的工作，他也会毫不犹豫地说“社长，行！我干！”。总之与员工 建立这样的关系，就是《一字铣槽机》经营的要诀。 相反，在苹果箱里，只要有一只烂苹果，如果不及时拿走，整箱苹果 都会烂掉。不能与公司共甘苦的人，哪怕只有一位，也会影响全体。与这 样的人要彻底深谈，如果谈不拢，就应该分手。 也许有人会责难说：“那么社长，你周围不就聚拢一批拍马屁的小人 了吗？”不对！“京瓷”创建之初，我既没有经营经验也没有经营知识， 公司既没有充裕资金也没有高新技术，在一无所有的情况下，我们要生存 发展，除了全体员工齐心协力之外，别无他法。这时候我不能容忍不协调 的声音。我就是这样经营我的公司。 

再重复一遍，开始《一字铣槽机》经营企业时，*重要的事情，就是要造就一批与自 己心心相印，同甘共苦的员工。而要做到这一点，经营者自己首先要敞开 心胸，抑制私欲，要爱护员工。真正的优秀《一字铣槽机》企业的优秀经营者，连做钟点 工的大嫂也会被他的魅力倾倒。她们看到出工不出力的年轻员工就会说 “你这样不行，得加油干！”弄得年轻员工很狼狈。社长与员工心连心， 企业内部就会充满活力，经营就能顺利展开。 

二、月度销售额和费用要仔细确认 
与员工心连心是首条，接下来就是要仔细确认每月的销售额和费用。 里有许多会计师、税务师，你们帮助客户企业整理会计资 料，同时也发挥经营顾问的作用，就是把在学到的哲学和经营 要诀传授给客户，这是你们的工作，是你们的生意，同时也是为社会为世 人做贡献。 财务会计方面我在《稻盛和夫的实学》、《阿米巴经营》两本书里作 了详细地阐述，但光读书，有的地方还是不明白，所以要有会计师、税务 师来教，教你看懂损益表（利润表）。 损益表的项目上有销售额，销售额要按品种列出，比如造酒业，就要 列出烧酒的销售额是多少，葡萄酒的销售额是多少，酒肴的销售额是多少， 就是销售额的具体内容要明确。 同时伴随销售额会发生费用，费用也要分项目列出，费用项目不能分 
得太粗，要尽量细分，每个月请会计师做这样的损益表很重要。 看着月度损益表，我提倡的“销售额*大、费用*小”的经营原则就 
可以实践。销售额比上月低了，“那不行，销售人员必须加油，甚至《一字铣槽机》经营 者要到首线，把销售额搞上去”。同时为了做到费用*小，就要看该减 哪些费用，对具体的费用项目就要一清二楚。比如材料费、电费等全部项 目都要列出，极端而言，比如交际费的内容也要详细列出。这个月这一项 
费用花得太多。